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乡村振兴 电商赋能

2019-12-01 15:04:21 3294人参与  3294条评论

文安县商务局

近年来,淳安县电子商务工作逐步形成了一种具有淳安特色的新的电子商务发展模式,以农产品电子商务为切入点,以富民增收为工作目标,以加强电子商务公共服务为出发点。新的电子商务发展模式得到了国家、省、市各级主管部门的高度认可,成为杭州市唯一入选的“全国农村电子商务综合示范县”。

优化电子商务服务,农产品电子商务零门槛

每个季节都有一种产品在网上销售,以解决农民在网上销售困难的问题。

为了解决农民网上销售农产品的问题,淳安加强了电子商务服务,积极策划了一系列季节性鲜活农产品的网上营销活动。持续开展大树蘑菇、千岛湖白枇杷、千岛湖桃、有机葡萄、千岛湖酱、界首柑橘、齐林树莓等农产品在线营销活动。具体来说,县商务局牵头组织宣传策划,农业基地(农户)保证商品供应,电子商务平台组织销售,快递公司相互配合,统一集中宣传推广,快递专包统一设计,团购快递统一优惠价,为淳安四季优质鲜活农产品提供重要途径。

据统计,年度季节性在线销售活动带动了180多个合作社、农产品和大型种植者,带动了30多类特色生鲜农产品通过电子商务实现点对点终端销售。此外,还开发定制了适用于淳安白枇杷、桃、葡萄、猕猴桃、活鱼、覆盆子等产品的特殊快递包装。

全程公共服务,解决农产品网络营销的操作难题

针对淳安市电子商务人才基础薄弱、电子商务公共服务不匹配、县域品牌认知度不高等农产品上行过程中的突出问题,在政府的引导和支持下,努力构建以宣传、培训沙龙、孵化办公、摄影艺术设计、包装供应、包装设计、仓储快递、网上商品供应为主要内容的电子商务公共服务体系。

同时,借助社会力量,通过举办在线营销活动和线上线下推送活动,激发安楚、吕倩电子商务、邮政、顺丰、县级电子商务园区等服务提供商和平台运营商的积极性,提供多种形式的农业电子商务公共服务。同时,电子商务公共服务将以“电子商务服务团队”的形式向乡镇下沉,有效帮助乡镇解决农产品提升难题。

开通村级物流班车解决农产品快递难题

为了解决农产品“第一公里”和工业品“最后一公里”下乡的难题,淳安开通了“村级电子商务物流公交车”。通过快递企业间路线的合理优化和上下路线互助的“共配”模式,240个行政村(人口800多人)直接设立了快递服务点。村庄可以收发快递,并通过“大村带小村”的快递服务基本实现了农村地区的全覆盖。

目前,县外30多万人可以享受到“物流穿梭巴士”带来的便利和好处,已经孵化出50多家依靠该系统降低物流成本、提高物流时效性的农产品网上商家,覆盖30多个基地(合作社)。

此外,从2018年开始,淳安县商务局将率先与顺丰快递等高端快递服务合作,为顺丰惠农开设月度账户,让网上商家和农民以“团购”的价格享受顺丰快递的优质高速服务。到目前为止,惠农电子商务提供商的月度账户已经帮助各类农业电子商务提供商节省了6万元以上的快递费用。

完善网络营销体系,农产品质优价廉

扩大农业博物馆,充分发挥品牌农业的作用

以邮政服务为主体,建设农产品综合电子商务平台——千岛湖品牌农产品展馆,通过“促销与自我促销、网上销售、基地直供、邮政配送”的形式,实现“所有农产品的收集、所有旅游网络的配送、所有地区邮政服务的配送”服务。我们将建立完整的在线代码扫描系统,打造“一船一店一人一码一衍生”的模式,重点推广销售“千岛湖”品牌系列优质农产品。

目前,千岛湖品牌农产品博物馆被消费者评为中国最受欢迎的地方邮票博物馆。淳安“农旅邮”一体化的农村电子商务发展模式也得到了各方的高度赞扬,有大量来自全国各地的游客。“千岛湖”系列农产品以其质量和服务赢得了良好的口碑和广泛的赞誉,交易量也日益增加。2018年,该公司共售出1200万元人民币,平均每天有300多份订单。

加强农业与旅游业的融合,充分发挥旅游业的作用

淳安依靠每年1700多万游客的帮助和11家高星级酒店、46家旅行社、30多个优质农业旅游园区的资源优势,依托全球旅游消费场景,倡导离线景区体验购买和代码扫描购买,构建与农产品基地、合作社、农民深度联系的电子商务销售平台。 共同推出农村基地体验游,引导游客体验千岛湖生态农产品的离线再购买,最终实现离线游客在线引进。

为了方便消费者网上下单和线下体验,全面提升千岛湖农业旅游产品的体验、声誉和客户忠诚度,淳安基本实现了县级在线到线下农业旅游一体化。陆谦集团电子商务公司千岛湖农业旅游一体化公共服务平台2018年实现网上销售额2.6亿元,同比增长85%。

做好社区营销,发挥“淳安情结”优势

如今,淳安已经建立了一个特定的“淳安情结人群”的“超级用户群”,覆盖了15万在县外工作、创业和生活的淳安人,1700万来到千岛湖的游客以及在千岛湖学习、生活和工作的相关人员。依托微信等社交平台,关注农村情感和亲情,利用商会等平台连接整个农产品销售网络,形成长期的用户推送群。

依托“淳安情结”群体,淳安也涌现出大量利用微信等社交工具销售千岛湖农产品的“在线销售力量”。其中,以社区营销为重点的春艾农村电力公司(Chunyi Rural Power Company)在2019年半的时间里销售了20多万件农产品,销售额超过1370万元。千岛湖农产品电子商务的“网红”鱼妈妈通过微信向袁隆平院士销售千岛湖土特产。秋莲母亲的创始人郑军在短短一年多的时间里,在该省千岛湖开了10多家当地特色小吃店。

扩大电子商务产业,电子商务有助于农民有效增加收入。

建立了一个电子商务村,有产品销售渠道。

在发展农产品电子商务的过程中,淳安还培育了一批以农产品在线供应为重点的电子商务专业村:枫树岭镇白马村,主要供应红薯干。斧王镇巴特勒村,主要供应山核桃;千岛湖镇毛凡村、平湖村,主要供应白色枇杷;寨上村千岛湖镇,主要供应桃子等。

以枇杷种植为集体主要收入的毛凡村,2019年通过互联网销售了200多万元白色枇杷,占总量的50%以上,利润率比上年增长120%。枫树岭镇白马村的白马红薯干已经成为网络的“爆发”。在标准化加工厂于2018年建成的同时,将在2019年翻新400多个干甘薯干燥室,并建造一个气动电动热泵干燥中心。产品电子商务将进一步提升行业规模。许多集体经济薄弱的“贫困村”使得城市居民所需要的真正的“本地商品”能够通过电子商务渠道出来并畅销。无论是种植者、供应商、分销商还是电子商务,他们都从各个方面受益。

电子商务城镇如雨后春笋般涌现,农村电子商务也有了发展阶段。

近年来,淳安部分乡镇和农业企业依托淘宝直播等平台,积极探索农产品销售新模式,取得显著成效。

今年4月,斧王乡率先在“互联网”上触电,利用淘宝平台的“电子商务明星直播”销售模式推广特色农产品,让高山紫菊、颜佳大方茶等特色农产品能够完全透明,直观呈现给网民,激发他们的兴趣。经过三天的播出,数百万网民观看,订单超过2600份,收入超过7万元。后续直播的热度没有降低,流量不断增加,使颜佳大方茶成为名副其实的“净红”。目前已收到1000多斤订单,产值达50多万元。梓潼镇与桐乡鹤峰集团携手,通过“网上农产品直播”全面开通销售渠道,解决了玉米农民的迫切需求。镇上的主要领导亲自上阵,化身主持人和网络红色主持人,共同推广梓桐甜玉米直播。在短短2小时的直播中,超过25万人关注梓桐甜玉米直播,几分钟内超过100个订单。

有一种方法可以通过销售当地网络的商品来增加农民的收入。

为了解决农产品电子商务“卖什么”的问题,通过提供全方位的电子商务公共服务,将“非标准的”、零散的、季节性的农产品转变为“网上商品”,可以在网上销售,通过快递送货到家。在这个过程中,老百姓在农产品上迈出了第一步。同时,依托与互联网信息化深度融合的电子商务物流系统的建立,终端配送网点渗透到农村。新鲜产品如白枇杷、覆盆子、白桃和活鱼,以及农村“土特产”,如干鱼、农场沙司、干红薯、豆腐干和蜂蜜,通过电子商务渠道销往全国各地。

千岛湖“新农民”名单

宋·房建的千岛湖优质农产品“搬运工”

网上商店老板已经把他们的农产品转变成了微型商人。每年销售的800多万元农产品全部来自千岛湖农村地区,每年带动200多名农民、基地和合作社增加收入。他们被称为千岛湖优质生态农产品的“搬运工”,是2019年中国农村电子商务致富的带头人。

农业旅游一体化电子商务模式的实践者叶如华

浙江电子商务促进会执行理事、淳安千岛湖电子商务协会会长,在淳安率先提出“农旅游一体化”的电子商务模式,深入培育千岛湖地区。他们的团队负责经营平台,如县域农业旅游一体化公共服务平台、冯春Creator电子商务优化平台、千岛湖旗舰店等。

郑李文优秀农产品“净销售大军”

她是千岛湖农产品“净销售力量”的领导者。她一年到头都在农村不知疲倦地工作。她利用社区营销帮助农民和基地每年销售超过2000万元的特殊农产品,如农场沙司、干鱼、枇杷、山核桃和土鸡蛋,推动一群农民增加家庭收入。

胡一元留学回国“创造第二代”

有留学背景的胡一元回到父亲的公司,带进了专注于玉米饼等粗粮的互联网乡镇企业,使“柴福粗粮”品牌在各大电子商务平台上声名鹊起。他不仅实现了自己的人生价值,还帮助家乡的农民增加收入和就业。

成盛骏公司高层管理转型突破的“红薯兄弟”

程盛骏曾是一家大型企业的中层经理,他从家乡的情结和对农产品的热爱中加入了电子商务行业。依靠手工粉丝、手工酱、豆腐、甜玉米等特殊农产品的销售,他取得了新的突破,为家乡的村民致富带来了新的希望。

于君帮助村民敲开“致富”的“商人”

从大学国际贸易专业毕业后,她在阿里巴巴的工作经历让她在家乡创业更加轻松。她把农民的酱油、火腿、茶和当地鸡变成了供不应求的“热糕”。在短短的一年时间里,她帮助她所在村庄及其周边地区的农民销售了200多万元的山货。

(责任编辑:朱莉娅hn003)

资料来源:《杭州日报》

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